Encuentre las respuestas a las siguientes preguntas:
Las tres razones principales por las que te mudas.
De manera realista, el precio que esperas fijar para la venta de la propiedad.
Cuánto dinero espera recibir por la venta de su vivienda después de deducir todos los gastos de la venta (por ejemplo, comisiones, gastos de cierre, etc.).
Cuánto dinero necesitas para pagar la hipoteca en su totalidad.
Su presupuesto exacto para la compra de una nueva propiedad.
El tiempo que te llevará realizar estas actividades.
Un agente inmobiliario con experiencia debería poder ayudarte a encontrar la respuesta a cada una de estas preguntas.
Determine el precio realista de su vivienda.Un error común que cometen los vendedores es estimar el valor de la propiedad basándose en el precio de venta de sus vecinos (es decir, una propiedad que aún no se ha vendido). El consultor inmobiliario debe proporcionar precios comparables basados en las propiedades que se han vendido en los últimos tres a seis meses.
Ponga su propiedad en las mejores condiciones posibles.Asegúrese de tomar las medidas adecuadas antes de poner su casa en venta para aumentar las posibilidades de venderla rápidamente y al mejor precio.
Decisiones financieras antes de vender su vivienda:
Cláusula de contingencia. Si tiene intención de comprar otra vivienda y necesita el dinero de la venta de su propiedad actual para hacerlo, incluya una cláusula de contingencia en la oferta. En otras palabras, especifique en el contrato que la compra de la nueva vivienda depende de la venta de su propiedad actual. Si por cualquier motivo no puede vender su vivienda, no estará obligado a comprar la otra propiedad.
Financiación. Asegúrate de que cumples los requisitos para obtener un préstamo si vas a comprar otra propiedad.
Precio. Venda la casa a un precio razonable de mercado. No pierda el tiempo ofreciéndola a un precio superior al que pagaría el mercado. ¡Si lo hace, solo ayudará a su vecino a vender su propiedad más rápido!
Contratar a un agente inmobiliarioSi vas a vender tu propiedad con un agente inmobiliario, asegúrate de tener:
Un acuerdo claro y preciso sobre la remuneración por sus servicios.
Estrategia de marketing definida.
Lista estructurada de responsabilidades y obligaciones (jornadas de puertas abiertas, horarios de visita, negociación de ofertas, gastos de marketing, etc.).
Artículos para vender. Haga una lista de los artículos que desea vender y otra de los que no desea vender. Hay dos razones para hacer esta lista. En primer lugar, el comprador puede dar por sentado que hay artículos incluidos en la venta, como cortinas, lámparas o muebles fijos. Para evitar complicaciones que puedan retrasar la venta, especifique qué está excluido y qué no está incluido en la venta. En segundo lugar, es posible que el comprador esté dispuesto a comprar algunos artículos de su casa, como cuadros, lámparas, cortinas o muebles. Si lo piensa de antemano, tomará una decisión más objetiva sobre lo que quiere conservar y cuál es el valor de los bienes. De este modo, no tomará decisiones precipitadas por la presión de la venta de la propiedad.